Injectați emoții în marketingul imobiliar

Resursa către emoții este obișnuită în campaniile publicitare. Anunțurile pline de umor vor atrage o mulțime de atenție – un astfel de element esențial în comunicarea comercială – și sunt recompensați, dacă gluma bunului. Agenții de publicitate care folosesc această resursă au aceeași problemă ca toți humoriștii: odată ce știți că gluma își pierde harul, iar fiecare glumă este un bar care va trebui să depășească riscul de a provoca dezamăgirea la audiență. Umorul care funcționează nu este ușor de produs. Poate de aceea nu este utilizat pe scară largă în sectorul imobiliar.

mult mai puțin frecvente este, de obicei, utilizarea emoțiilor negative, cum ar fi frica, chiar dacă campaniile de pionieri împotriva SIDA în Australia în anii 1990 au demonstrat acest lucru Frica este o motivație mai puternică decât simpla informație îndulcită, astfel încât să nu-i sperie pe cea respectabilă. Cu aceste campanii a fost posibilă reducerea incidenței și extinderii acestei boli teribile în mod semnificativ într-o țară. Sa întâmplat ceva similar cu campaniile cu coloranți dramatici împotriva imprudenței de conducere lansate de Direcția Generală a Traficului. Însoțită de alte măsuri, aceste campanii au ajutat la reducerea semnificativă a raportului de accidente și decese pe drumurile spaniole.

Îmi amintesc un festival de cannes în anii 1970 o reclamă care pune părul de vârf: Unele brațe au depus un băiat tânăr Cu ochii lui cu ochii tăiați pe o podea cu semne indistinguizate. Băiatul i-a numit pe tatăl său, mai întâi neglijent, apoi cu frică și sa încheiat cu strigăte înfricoșătoare și repetitive de durere, în cele din urmă se rupe într-un strigăt copleșitor. Camera, între timp, se mișcă încet, permițând ca copilul să fi fost depus în ceea ce a fost logo-ul unui specialist al companiei japoneze în asigurarea vieții. O voce închisă a închis comercializarea reafirmând liniștea care prevede familia acoperită de acest tip de politici ale companiei în cauză. Evident, nu am putut localiza locul pe YouTube pentru a le lega în acest post, dar după atâția ani îmi amintesc viu.

Emoțiile pot juca un rol important în amestecul motivațional de comunicare persuasivă. Personal, ca publicitate, prefer campanii bazate pe avantaje competitive demonstrabile sau cu mai multe suporturi emoționale mai subtile, cum ar fi anunțurile stilului de viață, care stimulează unitatea aspirală tipică a persoanelor integrate din punct de vedere social.

Cumpărător și vânzătorul imobiliar în beton este jucat foarte mult în procesul de cumpărare sau de vânzare a unei proprietăți. Aceasta indică importanța informațiilor raționale și a argumentelor într-un mediu de implicare ridicat al părților implicate. De fapt, emoțiile sunt întotdeauna prezente pe tot parcursul procesului, iar luarea în considerare pot îmbunătăți substanțial rezultatele eforturilor dvs. de marketing.

Construirea mărcii dvs. corporative în jurul emoțiilor

Nu există nimic O mai emoțională pentru persoanele care împărtășesc o cauză sau un hobby. Nu este vorba despre pretindere, ci despre găsirea unei cauze sau a unui hobby care vă interesează cu adevărat. Din fericire, inițiativa persoanelor cu o vocație de conducere și spirit compasiune a făcut un grup larg de organizații care vă va aprecia ajutorul și marca dvs. Este comună pentru convențiile marilor mari imobiliare dintr-un spațiu în sesiunea generală unui ONG cu care acest lucru a fost asociat anterior pentru ajutoarele vehiculelor pentru a strânge fonduri prin francizați sau clienții acestora. Este cazul de remax cu asociația sa, care durează deja mulți ani cu proiectul de satul splendid al copiilor sau cel al Buycasa, care, în convenția sa trecut, a susținut prezentarea unui ONG de ajutor copiilor cu cancer.

Și nu numai că „marketingul cu cauză”, de asemenea, sponsorizarea unui club sportiv cu o bază puternică amator este o modalitate de a injecta emoția brandului dvs. Cât de mult mai mare Proiecție populară are clubul sportiv pe care îl sponsorizați, mai bine, dar faceți Nu uitați că cluburile mici pot provoca o adeziune populară enormă în zona pe care o lucrați cu precizie. Amestecul sportiv și o cauză nobilă, așa cum se întâmplă în sporturile paralimpice și activitățile asociate, sunt un bilet câștigător din punctul de vedere al marketingului emoțional.

Face prieteni și influențează oamenii

„Oamenii fac afaceri cu oameni care știu, el îi place și în care are încredere”, este o afirmație utilizată până la epuizarea în sectorul nostru imobiliar Io. Cercurile tradiționale de influență, de până la o sută de oameni, au fost extinse potențial de rețele sociale.Este clar că prietenii sunt prieteni și prieteni (nu sunt aceiași), dar în orice caz, ne rețelele sociale ne permit, prin profile personale, ne permit să ne umanizăm brandul nostru personal și să provocăm implicarea și interacțiunea unei baze largi de contacte . Unii agenți imobiliari consideră că este foarte simplu să se deschidă prietenilor sau adepților Facebook de Twitter, Instagram sau Pinterest. Alții vor fi mai complicați, datorită unei tendințe de înțeles de a-și menține confidențialitatea în siguranță.

Într-un caz sau altul, este important să controlați discursul și mesajele care emit prin rețele. Nu vorbiți niciodată despre politică și religie, împărtășiți hobby-uri și cauze și, cu permisiunea expresă a clienților dvs., faceți-vă să le vedeți în situații și atitudini relaxate sau formale. Pe scurt, proiectează un profil al persoanei cu care alte persoane ar dori să ia o bere în orice zi. Fugați de la zdrobirea celorlalți cu succesele și pericolele iubitoare și de sport, cu riscul obținerii efectului opus al ceea ce doriți, respingerea în loc de acceptare

exploatarea temerilor fondate ale proprietarului este legitim

Este obișnuit ca oamenii să lanseze o casă fără a avea nicio idee cum sunt prețurile reale de vânzări în zona lor (aspirația sunt la fel de ușor de găsit în portaluri ca înșelător). Ei bine, este legitim să stimuleze frica de proprietari să se ocupe de vânzarea casei lor într-un mod non-profesional. În imiool-urile pe care le folosim pentru una dintre campaniile noastre, o reclamație este „nu vă deschideți ușa unui străin”.

Povestirea la Proprietăți Proprietăți

Suntem obișnuiți să citim anunțuri imobiliare care se termină și după simpla chipsuri pentru a înconjura proprietățile vieții. Noi uităm că oamenii petrec o mare parte din viața lor în casa lor și acea viață de vecinătate, luând copii într-un parc sau cumpărarea în comerțul din apropiere, este un componenta esențială a calității vieții pe care un cumpărător le va bucura. De aceea este esențial să se construiască o poveste atractivă despre proprietatea pe care o vom baza pe piață.

Cu siguranță puteți începe proprietarii o experiență semnificativă În acea casă, sau puteți folosi ca un pic de istoria clădirii acelui cartier sau cel puțin pergivă câteva note despre caracterul personajului de pe strada în care se află casa.

entuziasmul de a da dăruire departe

propunem regga Publicitatea din planul nostru de marketing ca simplu instrument de diseminare a mărcii noastre, atunci când acesta este un obiectiv important, dar nu cel mai important. Cadoul de publicitate generează un deficit emoțional care face ca perspectiva, clientul sau referent să fie în datorii pentru noi. Este o tehnică clasică de persuasiune, care nu este utilizată pe scară largă este mai puțin eficientă.

Trebuie să avem cadouri publicitare în biroul nostru disponibil pentru nici un client să plece fără detalii. Cadourile care vizează copiii sunt extrem de importante, în cazul în care cineva însoțește vizitatorul nostru. Fața unui copil recunoscător va face ca interviul nostru de afaceri să devină rapid o relație cordială dezarmând imediat apărarea și barierele interlocutorului nostru.

Același lucru se întâmplă în interviurile bazinului bazinului. Lăsând un cadou cu marca noastră va face acest lucru în momentele cruciale pentru a reflecta asupra ofertei de servicii pe care le-am prezentat sau reafirmăm prezența corporativă odată ce unul exclusiv este semnat.

Cadourile sezoniere sunt a Excelentă scuză pentru a menține contactul și relația cu cercul nostru de referințe. Dați-le un cadou de vară, înapoi la școală (dacă au copii) sau un calendar de Crăciun sunt scuze excelente pentru a le numi și a menține în viață flacăra relației pe care trebuie să o avem grijă în cazul conectorilor noștri cu potențialii clienți, sursă privilegiat de recomandările noastre valoroase.

În rezumat

Injectarea emoțiilor la momente-cheie ale marketingului dvs. imobiliar va crește eficiența efortului dvs.

  • Branding : Brandul dvs. va fi cel mai bine cunoscut și va fi cel mai bine cunoscut și vă va alătura cauzelor Clienții dvs. Share
  • Obținerea recomandărilor va depinde de legăturile apropiate cu cercurile de influență

  • Trebuie să înconjoare produsul cu emoții Tehnici de povestire. Nu vindem pietre, vindem stilul de viață și aspirațiile fericirii comune
  • frica este o emoție legitimă care ar trebui să afecteze proprietarul sau cumpărătorul care este jucat într-o operațiune de cumpărare imobiliară.
  • > Cadourile publicitare sunt o sursă de emoții care, nu din cauza magnitudinii sale mici, sunt despicabile în menținerea unei relații cu referințele noastre de-a lungul anilor.

a se vedea, de asemenea, achiziția imobiliară înțeleasă ca o orgie emoțională

iv id = „1fc535f354”

Înregistrați-vă în magazinul nostru de marketing și accesați soluțiile noastre de marketing Inmobiliairio

ați abonat cu succes!

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *