Este de afaceri să aibă un chioșc?

Fenomenul bine-argent.

în alte țări, unde sunt vândute tratamentele În farmacii sau supermarketuri și țigări pe foi sau supermarketuri, chioșc este un comerț foarte mic de greutate. Dar, în Argentina, este o parte fundamentală a lanțului de distribuție a acestor două industrii: acolo dispune de cel puțin 65% din tratate și 100% din țigarete vândute în țară. Astfel, opt din zece argentine pe care o vom cumpăra ceva cel puțin o dată pe săptămână, potrivit unui studiu realizat de consultant TNS GALLUP Argentina.

chioșcurile s-au născut la începutul secolului al XIX-lea ca a Cigarreros de afaceri (sau mai degrabă, țigaretrae pentru că era un comerț de femei), care a vândut țigări din ferestrele caselor sau locuințelor care au închiriat cele mai potrivite familii ale societății. În timp, bomboanele au fost adăugate că până atunci erau vânzătorii de stradă. Astăzi, deja cu formate maxikiosk sau cu farmacii, ele sunt comerțul de proximitate par excelență, oferind nu numai dulciuri și tutun, dar, de asemenea, băuturi, internet și fast-food.

Dacă mergeți la chioșc. Cincisprezece pesos pentru un alfajor. Care sunt cincisprezece pesitos? Crezi. Dar în spatele tău, în fiecare zi, mergi mai mult de 500 de oameni care gândesc același lucru și petrec pentru sifon, înghețată, bara lor de cereale, țigaretele lor … biletele sunt băieți, dar fiecare sumă de greutate și la sfârșitul În ziua, contul aruncă un număr pe care mai mult de un IMM ar inviza. Care sunt 15 Pesitos? Întreabă-l pe Kioster.

în tăcere, chioșcurile au domnit în Argentina, unde funcționează astăzi cel puțin 100.000, potrivit Asociației de Guosines și ADGYA). Fără a merge mai departe, în capitalul federal există 7350 de chioșcuri, adică la fiecare 400 de persoane. De ce sunt atât de mulți? Sunt ei, poate o mină de aur?

În timp ce numărul final variază în funcție de locația spațiilor, concretul este că chioșcul randamentează și a devenit mult mai mult decât o afacere de subzistență.

„Există o schimbare generației: chioșcul nu participă, Don José, cu pălăria sa de pensionare, dar este tratată ca o companie comercială”, spune Uniunea Kiosqueros din Republica Argentina (Ukra), care integrează toate Kiosks de la țară timp de 70 de ani.

„Tendința este de a transforma chioșcurile în spații comerciale, astfel încât întreprinderile mici pierd locul, deși sunt ținute în cartiere semi-detașate”, spune Adgya.

Pe scurt, astăzi Kioster a încetat să fie o simplă supraveghere a lui Puchos și Alfajores. Trebuie să se înțeleagă că cea mai mare parte a cumpărării în chioșc sunt impulsive și că există strategii de marketing de bază pentru clienții tentați.
de exemplu, este recomandabil să se asambleze premisele bazate pe cine este clientul: Dacă vă confruntați cu o școală, va trebui să arătați bomboane ca fiind mai jos și aproape de băiatul posibil. Dacă vă confruntați cu un birou, trebuie să fi preparat țigări; Dacă cumpărați multe femei, este cheia pentru a arăta baruri de cereale și produse ușoare.

De aceea, kioschers, ar trebui să învețe să-și expună produsele, să aibă grijă de imaginea spațiilor și să aleagă locații cheie , luând în considerare datele de cont, cum ar fi proximitatea opririlor colective sau viteza traficului pe strada în care se află afacerea: cu atât este mai greu să opriți și să puneți baliză, cu atât mai complicat va fi că potențialul client ignoră Momentul său.

Facturarea unui chioșc are doi piloni: țigări și tratamente. Chioșcurile sunt canalul de vânzări pentru 100% din achizițiile care sunt vândute în țară, rămân doar cu 3% din valoarea biletului, este astăzi în controversa pieței, vânzarea de tutun este reprezentativă în facturarea dvs. Aveți un volum mare de rotație și vânzări. În plus, lucrările de țigări, mai puțin și mai puțin, ca un apelant de vânzări. Cu cât mai puțin și mai puțin, care vine să cumpere o legată, este posibil să fie posibilă ieșirea, în plus, cu o sodă sau un suc de suc.

ca și pentru tratamente și alte alimente (cum ar fi înghețată și băuturi ) Marjele de câștig sunt variabile: Rotația mai mare a produsului are, cu atât procentul de facturare care este în mâinile kiosterului. În timp ce numerele variază, în termeni generali, în medie, acest număr este între 40 și 50% din facturat.
Din sectorul se plâng că creșterile puternice ale prețurilor la chirie nu fac afaceri ca fiind profitabile cu câțiva ani în urmă. Rentabilitatea a scăzut în ultima vreme, deoarece prețurile sunt restricționate. Există o mulțime de creștere a costurilor fixe care nu pot fi transferate în toate produsele, deoarece există o mulțime de concurență.
„Kioskul este o lucrare de multă sacrificiu, dar este profitabilă”, deși susțin, de asemenea, că sunt întreprinderi care au un acoperiș.Acesta este motivul pentru care unii au mai mult de o gură de vânzare. „Nu este o chestiune de ambiție, ci în fața costurilor vieții, sunt necesare mai multe guri. Aproximativ 20% din kioschers au mai mult de un local. Unii au doi, alte 20, alte 30 de ani și multe altele, cum ar fi Deschis 25 lanț.

Lanțul chioșcilor francised 25 este un caz paradigmatic al chioșcului ca o afacere globală, născută dintr-un chioșc de familie. Ei erau frații Damian (copii ai lui Juan Carlos, la care la urmat Kiosk Câteva blocuri de la Miserere Plaza) care a văzut afacerea în relația cu furnizorii și a făcut acorduri comerciale cu brandurile principale, astăzi cifra lor de afaceri este invidia multor IMM-uri.

În prezent, multe spații deschise 25 sunt considerate „tematice” și sunt situate în colțuri râvnite care sunt îmbrăcate în composé cu un produs și funcționează ca o atracție comercială pentru branduri minunate pe care le plătesc pentru apariție în canopies. Astfel, în timp ce multe chioșcuri mici caută mărci locale cu copertine și copertine sponsorizate, francizii de deschidere 25 sunt atât de bine poziționați încât să le perceapă pentru a-și imagina în fața spațiilor lor. Chioșcurile, în aceste cazuri, Ei ajung să funcționeze ca un spațiu publicitar mare. Acest lucru face runda de afaceri.

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *