ABC a procesului de investiții

Nu există nici un proiect care funcționează fără capital, deci dacă nu o avem , Trebuie să căutăm pe cineva care o are. În primul rând, este bine să fii clar că investitorul nu știe deja că nu toate operațiunile pe care le-ar lua bine, prin urmare, prima decizie pe care orice antreprenor ar trebui să o ia este să-și piardă teama de a vorbi cu acest tip de actor.

Primul lucru pe care trebuie să-l confruntăm cu un investitor este să vă surprindeți interesul. Prezentarea este fundamentală, precum și participarea și proactivitatea. Trimiterea proiectului prin poștă este inutilă. Întâlnirea ar trebui încurajată și apoi, desigur, pregătindu-l.

În contextul căutării investiționale, rețelele sunt foarte importante, deoarece toți lucrăm la o rețea. În timp ce această lume are formalismul, trebuie să fii spontan, să nu fiți niciodată gătit, deoarece investitorul va investi în antreprenor, nu pe proiect. Am fost în proiecte care au fost un eșec ca un produs și echipa a corectat produsul sau accentul pe piață și am venit înainte.

Deci, primul element atractiv pentru un investitor este echipa, care Trebuie să vă alegeți abilitățile și capacitatea de a dezvolta modelul de afaceri și procesele de exploatare. O echipă bună este capabilă să reușească cu o idee mediocră, în timp ce o echipă mediocră va eșua cu o idee strălucită.

De ce dorim să încorporăm un investitor în compania noastră?

P> Noi sunt interesați deoarece vor contribui la capital, dar și capacitatea de luare a deciziilor. Investitorul nu este un creditor, este partener și, prin urmare, este proprietarul.

Există multe tipuri de investitor și ar trebui să ne întrebăm întotdeauna ce altceva sperăm de la el, în afară de bani. De exemplu, că acestea contribuie cu crearea de rețele, expertiza lor sectorială, consilierii lor, relațiile lor internaționale, care adaugă sinergie cu alte companii, printre altele.

Fiecare investitor are un profil, definit în funcție de disponibilitatea sa de capital , timp și experiență. Nu există niciunul care investește în tot, deci cel mai important lucru este să găsiți meciul ideal. Fiecare proiect pe care îl gestionăm necesită un profil de investitor diferit și trebuie să fim clar că investitorul urmărește, de asemenea, să-și recupereze investiția cu câștiguri de capital.

Cu toate acestea, un investitor nu ar trebui să fie niciodată căutat doar pentru bani, trebuie să te uiți Pentru sinergii.

Cum să vă ridicați cu potențialul invertor?

poate defini intervalul sau profilul invertorului la care putem prezenta propunerea noastră:

Dacă am o idee, aceasta necesită până la aproximativ 50.000 de dolari pentru a crea baza inițială a companiei, investitorul ideal va fi în oameni apropiați de sine: fondatorul de cunoștințe, familia și prietenii.

dacă Am deja o pornire cu produsul definit, pe cale să producă și să vândă și să fie exactă între 50.000 USD și 200.000 USD, proiectul este gata să-l prezinte unui înger de afaceri de primă investiție (prima rundă de finanțare). În schimb, dacă am o pornire cu produsul deja pe piață, cu creșterea vânzărilor și a posibilităților de a se extinde și cu o precizie între 250.000 USD și 500.000 USD, acesta este apetisant pentru un angel de afaceri serial (finanțarea din a doua rundă), o companie de investiții sau un fundal mic.

Dacă startupul meu este deja un IMM cu vânzări consolidate de un anumit volum și posibilități de a urca pe piața globală și de a fi exacte între 500.000 USD și 2.000.000 USD, proiectul trebuie prezentat La un fond de capital, mai bine dacă este un specialist în sectorul în care îndeplinesc.

Este important să știți că principalele investitori de capital în proiecte sau companii de stocare timpurie sunt îngerii de afaceri și fondurile de capital Semințe sau creștere.

Afacerea Angras este dificil de găsit individual. Cel mai bine este să abordăm rețelele și să facem o prezentare a propunerii de investiții. Cu toate acestea, această cale nu este exclusivă să încercați să identificați investitorii privați care injectează libertatea în mod liber.

Domeniul geografic de căutare a potențialului de investiții este, de asemenea, relevant. Investitorii care investesc până la maximum 250.000 USD nu fac acest lucru la proiectele care au o excursie de mai mult de o oră.

Cum se pregătește prezentarea proiectului?

prezentare Un investitor este esențial pentru a obține un interes în proiectul nostru și trebuie să avem diferite formate:

  • Rezumat: Este un document foarte scurt și cu orice literatură poetică care prezintă elementele de bază ale proiectului Investiții.
  • PowerPoint: Pentru a face prezentarea proiectului unui grup de investitori. Imaginile trebuie utilizate și au un text mic. Este un document care să explice personal detaliile.
  • Rezumat extins: trei foi cu o descriere mai largă a produsului.Este documentul care este livrat investitorilor care și-au exprimat deja interesul față de proiectul nostru, să ajungă la atragerea îngrijirii lor investiționale.
  • Plan de afaceri – Rezumat: Pentru a oferi investitorii interesați după semnarea unui document de confidențialitate (NDA ).
  • Planul de afaceri complet: pentru a oferi investitorilor interesați după ce au semnat un document de intenție de investiții și NDA și înainte de începerea procesului de verificare a propunerii (diligence datorate).

Este important să cunoaștem profilul potențialului de investiții la care apare proiectul de investiții, să se concentreze asupra propunerii noastre cu privire la interesele sale. Documentele pot și ar trebui să aibă o abordare diferită, în funcție de tipul de invertor.

Cum se confruntă cu negocierele?

Odată ce dobânda a fost capturată, trebuie să fim rapid și proactiv în negociere. Închiderea are vremurile sale și odată ce au trecut, este foarte dificil pentru ca investiția să se materializeze.

La întâlnirile de prezentare, scopul este ca investitorul să consolideze ideea că este un proiect bun și dorește pentru a continua negocierile. Pentru aceasta, este important să luați totul pregătit și foarte documentat.

Un plan de afaceri și proiecții financiare solide trebuie să fie pregătite. Este important să nu se ofere informații fără a semna un acord de confidențialitate, ci că aceasta nu este o frână asupra negocierilor.

Procesul de negociere este completat cu o due diligență, care este un proces de verificare a tuturor informațiilor Facilitate de către antreprenor și care necesită asistență din partea profesioniștilor specialiști.

Odată ce există un acord, trebuie să se formalizeze un document extins care să includă toate condițiile acordului și, în special, datele de formare a intrării de capital, procentele reprezentative ale capitalului care vor corespunde fiecărei părți , Pacte de siguranță și protecție pentru toți partenerii și scenariul de cesionare.

xavier casares

Fondator al Tibidabo Ventures

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *