Injetar emoções em seu marketing imobiliário

O recurso para emoções é usual em campanhas publicitárias. Os anúncios humorísticos atraem muita atenção – tal essencial na comunicação comercial – e são gratificantes, se a piada o bem. Os anunciantes que usam este recurso geralmente têm o mesmo problema que todos os humoristas: Uma vez que você conhece a piada perde sua graça, e cada piada é um bar que terá que superar em risco de causar decepção na platéia. O humor que funciona não é fácil de produzir. Talvez seja por isso que não é amplamente utilizado no setor imobiliário.

Muito menos comum é geralmente o uso de emoções negativas, como medo, apesar de as campanhas de pioneiros contra a AIDS na Austrália, na década de 1990, demonstraram que O medo é uma motivação mais forte do que mera informação açucarada para não assustar o respeitável. Com essas campanhas, foi possível reduzir significativamente a incidência e a expansão dessa doença terrível em um país. Algo semelhante aconteceu com campanhas com corantes dramáticos contra a imprudência dirigida lançada pela Diretoria Geral de Tráfego. Acompanhados por outras medidas, essas campanhas ajudaram a reduzir significativamente a proporção de acidentes e mortes em estradas espanholas.

Eu me lembro de um festival de Cannes na década de 1970 um anúncio que colocou os pêlos de pico: alguns braços eles depositaram um menino com os olhos vendados em um andar com sinais indistinguíveis. O menino chamou seu pai, primeiro descuidadamente, depois com medo e terminou com gritos de dentebros e repetitivos de angústia, finalmente quebrando em um grito esmagador. A câmera, entretanto, estava se afastando lentamente, permitindo que a criança tivesse sido depositada no que foi o logotipo de um especialista em empresas japonesas em seguro de vida. Uma voz fora fechou o comercial reafirmando a tranquilidade que fornece para ter a família coberta por esse tipo de políticas da empresa em questão. Obviamente, não consegui localizar o local no YouTube para vinculá-lo neste post, mas depois de tantos anos, lembro-me vividamente.

As emoções podem desempenhar um papel importante no mix motivacional de comunicação persuasiva. Pessoalmente, como uma publicidade, prefiro campanhas com base em vantagens competitivas demonstráveis ou com apoios emocionais mais sutis, como anúncios de estilo de vida, que estimulam a típica impulso aspiral das pessoas socialmente integradas.

comprador e vendedor de imóveis em concreto é jogado muito no processo de compra ou venda de uma propriedade. Isso aponta para a importância da informação racional e argumentos em um ambiente de alta envolvimento das partes envolvidas. De fato, as emoções estão sempre presentes durante todo o processo, e levando-se em conta podem melhorar substancialmente os resultados de seus esforços de marketing.

Construa sua marca corporativa em torno de emoções

Não há nada que não haja nada que um emocionalmente para as pessoas que compartilham uma causa ou um hobby. Não é sobre fingir, mas sobre encontrar uma causa ou um hobby que lhe interessa genuinamente. Felizmente, a iniciativa das pessoas com vocação de liderança e espírito compassivo fez um amplo grupo de organizações que irão apreciar sua ajuda e sua marca. É comum as convenções das grandes marcas imobiliárias de um espaço na sessão geral a uma ONG com a qual isso foi associado à AIDS de veículos anteriormente para levantar fundos através de franqueados ou seus clientes. É o caso da Remax com sua associação que já dura muitos anos com o esplêndido projeto da vila de crianças, ou o da BuyCasa, que em sua convenção passada apoiou a apresentação de uma ONG de ajuda a crianças com câncer.

E não só é o “marketing com a causa”, também o patrocínio de um clube esportivo com uma forte base amadora é uma maneira de injetar emoção à sua marca. Quão grande projeção popular tem o patrocínio de esportes, melhor, mas Não se esqueça de que pequenos clubes podem despertar uma enorme adesão popular na área que você trabalha com precisão. A mistura esportiva e uma causa nobre, como acontece em esportes paralímpicos e atividades associadas, são uma passagem vencedora do ponto de vista do marketing emocional.

fazer amigos e influenciar as pessoas

“As pessoas fazem negócios com pessoas que sabem, ele gosta e em que ele confia”, é uma afirmação usada até a exaustão em nosso setor imobiliário Io Os tradicionais círculos de influência, de até cem pessoas, foram potencialmente expandidos pelas redes sociais.É claro que os amigos são amigos e amigos (eles não são os mesmos), mas em qualquer caso, redes sociais nos permitem, através de perfis pessoais, nos permitem humanizar nossa marca pessoal e provocar o envolvimento e a interação de uma ampla base de contatos . Alguns agentes imobiliários acham muito simples abrir para os amigos do Facebook ou seguidores do Twitter, Instagram ou Pinterest. Outros serão mais complicados, devido a uma tendência compreensível para manter sua privacidade com segurança.

Em um caso ou outro, é importante controlar a fala e as mensagens que emitem através das redes. Nunca fale sobre política e religião, compartilhe hobbies e causas e, com a permissão expressa de seus clientes, faça-se vê-los em situações relaxadas ou formais e atitudes. Em suma, projeta um perfil de pessoa com que outras pessoas gostariam de tomar uma cerveja a qualquer dia. Fugir de esmagar os outros com seus sucessos e perigos amorosos e esportes, correndo o risco de obter o efeito oposto do que você quer, rejeição em vez de aceitação

Explorando os medos fundados do proprietário é legítimo

É habitual que as pessoas lançam uma casa sem ter nenhuma ideia de como são os reais preços de vendas em sua área (aspiratórias são tão fáceis de encontrar nos portais tão enganosos). Bem, é legítimo estimular o medo dos proprietários para lidar com a venda de sua casa de maneira não profissional. Em ImoTools, usamos para uma das nossas campanhas, uma reivindicação da UE é “Não abra a sua porta para um estranho.”

narrativa para anunciar propriedades

Estamos acostumados a ler anúncios imobiliários que são, terminam e depois de meros fichas para cercar as propriedades da vida. Esquecemos que as pessoas gastam uma grande parte de suas vidas em sua casa, e naquela vida de bairro, levando crianças para um parque ou comprando no comércio de perto, é um Componente essencial da qualidade de vida que um comprador vai gostar. É por isso que é essencial construir uma história atraente sobre a propriedade que estamos indo para o mercado.

Certamente você pode iniciar os proprietários Experiência significativa Naquela casa, ou você pode usar como um poleiro a história de construir esse bairro, ou pelo menos pergive algumas notas sobre o personagem do personagem na rua em que a casa está localizada.

A excitação de dar longe

Propomos o regga O anúncio em nosso plano de marketing como um mero instrumento de disseminação da nossa marca, quando esse é um objetivo importante, mas não o mais importante. O presente de publicidade gera um déficit emocional que faz com que nossa perspectiva, cliente ou referente se senta em dívidas para nós. É uma técnica de persuasão clássica, que não é amplamente utilizada é menos eficaz.

Devemos ter presentes de publicidade em nosso escritório disponível para nenhum cliente sair sem detalhes. Os presentes destinados a crianças são extremamente importantes, caso alguém acompanhe nosso visitante. A face de uma criança grata tornará nossa entrevista de negócios rapidamente se tornar um relacionamento cordial imediatamente desarmando as defesas e barreiras do nosso interlocutor.

O mesmo acontece nas entrevistas de captação. Deixar um presente com nossa marca vai fazer isso presente nos momentos cruciais para refletir sobre a oferta de serviços que apresentamos ou reafirm nossa presença corporativa uma vez que o exclusivo é assinado.

Os presentes sazonais são um Excelente desculpa para manter contato e relacionamento com nosso círculo de referências. Dê-lhes um presente de verão, de volta à escola (se eles têm filhos) ou um calendário de Natal são excelentes desculpas para chamá-los e manter viva a chama do relacionamento que temos que cuidar no caso de nossos conectores com potenciais clientes, a fonte Privilegiado de nossos valiosos encaminhamentos.

em resumo

Injectar emoções em momentos principais do seu marketing imobiliário aumentará a eficácia do seu esforço

  • marca : Sua marca será mais conhecida e valorizada se você participar causas que seus clientes compartilham
  • Obtendo referências dependerá de você fechar laços amigáveis com seus círculos de influência

  • Você tem que cercar o produto com emoções, através de Técnicas de contar histórias. Nós não vendemos pedras, vendemos estilos de vida e aspirações de felicidade compartilhada
  • medo é uma emoção legítima que deve afetar o proprietário ou comprador que é jogado em uma operação de compra imobiliária.
  • Os presentes de publicidade são uma fonte de emoções que, não por causa de sua pequena magnitude, são desprezíveis na manutenção de uma relação com nossas referências ao longo dos anos.

ver também a compra imobiliária entendida como uma orgia emocional

Registre-se em nossa loja de marketing e acesse nossas soluções de marketing inmobiliairio

Você se inscreveu com sucesso!

Leave a Comment

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *