A ABC do processo de investimento

Não há nenhum projeto que funcione sem capital, então se não tivermos , Devemos procurar alguém que tenha isso. Primeiro de tudo é bom ser claro que o investidor já sabe que nem todas as operações bem concretas, portanto, a primeira decisão que qualquer empreendedor deve tomar é perder o medo de falar com esse tipo de ator.

A primeira coisa que devemos enfrentar um investidor é capturar seu interesse. A apresentação é fundamental, bem como participação e proatividade. Enviando o projeto pelo correio é inútil. A reunião deve ser encorajada e, claro, prepará-la.

No contexto de pesquisa de investimentos, a rede é muito importante, porque todos nós trabalhamos em uma rede. Enquanto este mundo tem seu formalismo, você também deve ser espontâneo, nunca ser cozido, já que o investidor investirá no empresário, não no projeto. Eu estive em projetos que foram um fracasso como um produto e a equipe corrigiu o produto ou o foco do mercado e nós vemos em frente.

Então, o primeiro elemento atraente para um investidor é a equipe, que Você deve escolher suas habilidades e capacidade de desenvolver o modelo de negócios e processos para exploração. Uma boa equipe é capaz de ter sucesso com uma idéia medíocre, enquanto uma equipe medíocre falhará com uma ideia brilhante.

Por que queremos incorporar um investidor em nossa empresa?

Nós estão interessados porque contribuirão com o capital, mas também a capacidade de decisão. O investidor não é um credor, é um parceiro e, portanto, é também proprietário.

Há muitos tipos de investidor e devemos sempre nos perguntar o que mais esperamos dele, além do dinheiro. Por exemplo, que eles contribuam em sua rede, sua experiência do setor, seus consultores, suas relações internacionais, que adicionam sinergia a outras empresas, entre outras.

Cada investidor tem um perfil, definido de acordo com sua disponibilidade de capital , tempo e experiência. Não há nenhum que investe em tudo, então o mais importante é encontrar o jogo ideal. Cada projeto que gerenciamos requer um perfil de investidor diferente e devemos ser claro que o investidor também procura recuperar seu investimento com ganhos de capital.

No entanto, um investidor nunca deve ser pesquisado apenas dinheiro, você tem que olhar Para sinergias.

Como se levantar com o potencial inversor?

pode definir o intervalo ou o perfil do inversor para o qual podemos apresentar nossa proposta:

Se eu tiver uma ideia, que requer cerca de US $ 50.000 para criar a base inicial da empresa, o investidor ideal estará em pessoas próximas a si mesmo: os conhecidos fundador, família e amigos.

se Eu já tenho uma inicialização com o produto definido, prestes a produzir e vender e exato entre US $ 50.000 e US $ 200.000, o projeto está pronto para apresentá-lo a um anjo comercial do primeiro investimento (primeira rodada de financiamento). Em vez disso, se eu tiver uma inicialização com o produto já no mercado, com crescente vendas e possibilidades para expandir e exato entre US $ 250.000 e US $ 500.000, é apetitoso para um anjo de negócios serial (segunda rodada), uma empresa de investimento ou um fundo pequeno.

Se a minha inicialização já é uma PME com vendas consolidadas de um determinado volume e possibilidades de subir o mercado global e preciso entre US $ 500.000 e US $ 2.000.000, o projeto deve ser apresentado Para um fundo de capital, melhor se for um especialista no setor no qual eu executo.

É importante saber que os principais investidores de capital em projetos ou empresas de armazenamento precoces são os anjos de negócios e os fundos de capital Sementes ou crescimento.

Business Angras são difíceis de encontrar individualmente. É melhor abordar as redes e fazer uma apresentação da proposta de investimento. No entanto, esse caminho não é exclusivo para tentar identificar investidores privados que injetam livremente.

O escopo geográfico da busca do potencial de investimento também é relevante. Os investidores que investem até um máximo de US $ 250.000 não o fazem em projetos que têm mais de uma hora de viagem.

Como preparar a apresentação do projeto?

A apresentação Um investidor é crucial para obter interesse em nosso projeto e devemos ter diferentes formatos:

  • executivo Resumo: É um documento muito breve e com qualquer literatura poética que apresenta os elementos básicos do projeto de Investimento.
  • PowerPoint: Para tornar a apresentação do projeto para um grupo de investidores. As imagens devem ser usadas e ter pouco texto. É um documento para explicar pessoalmente os detalhes.
  • Resumo extenso: três folhas com uma descrição mais ampla do produto.O documento que é entregue aos investidores que já expressaram seu interesse em nosso projeto, para acabar atraindo seu cuidado de investimento.
  • Business Plan – Resumo executivo: Para entregar investidores interessados após assinar um documento de confidencialidade (NDA ).
  • Plano de negócios completo: para entregar investidores interessados depois de assinar um documento de intenção de investimento e o NDA, e antes do início do processo de verificação da proposta (Due Diligence).

É importante saber o perfil do potencial de investimento para o qual ocorre o projeto de investimento, concentrar-se em nossa proposta aos seus interesses. Os documentos podem e devem ter uma abordagem diferente, dependendo do tipo de inversor.

Como enfrentar a negociação?

Uma vez que os juros tiverem sido capturados, devemos ser rápidos e proativos na negociação. O fechamento tem seus tempos, e uma vez que eles se passaram é muito difícil para o investimento se materializar.

em reuniões de apresentação, o objetivo é para o investidor reforçar a ideia de que é um bom projeto e quer para continuar as negociações. Para isso, é importante tirar tudo preparado e muito documentado.

Um plano de negócios e projeções financeiras sólidas devem ser preparadas. É importante não dar informações sem assinar um acordo de confidencialidade, mas isso não é um freio nas negociações.

O processo de negociação é concluído com uma due diligence, que é um processo de verificação de todas as informações Facilitada pelo empreendedor e que requer assistência de profissionais especializados.

Uma vez que há concordância, um extenso documento deve ser formalizado que inclua todas as condições do contrato, e especialmente as datas de formalização da entrada de capital, as porcentagens representativas do capital que corresponderá a cada parte Pactos de segurança e proteção para todos os parceiros e cenário de desinvestimento.

Xavier Casares

Fundador de Tibidabo Ventures

Leave a Comment

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *