L’ABC du processus d’investissement

Il n’y a pas de projet qui fonctionne sans capital, donc si nous ne l’avons pas , Nous devons chercher quelqu’un qui l’a. Tout d’abord, il est bon de préciser que l’investisseur sait déjà que toutes les opérations ne sont pas toutes bien concrètes, par conséquent, la première décision que tout entrepreneur devrait prendre consiste à perdre la peur de parler avec ce type d’acteur.

La première chose à faire face à un investisseur est de capturer votre intérêt. La présentation est fondamentale, ainsi que la participation et la proactivité. Envoi du projet par courrier Il est inutile. La réunion devrait être encouragée et ensuite, bien sûr, la prépare.

Dans le contexte de recherche d’investissement, la mise en réseau est très importante, car nous travaillons tous sur un réseau. Bien que ce monde ait son formalisme, vous devez également être spontané, jamais cuit, car l’investisseur investira dans l’entrepreneur et non sur le projet. J’ai été dans des projets qui ont été un échec en tant que produit et l’équipe a corrigé le produit ou le marché du marché et nous sommes arrivés.

Donc, le premier élément attrayant d’un investisseur est l’équipe, qui Vous devez choisir vos compétences et votre capacité à développer le modèle d’entreprise et les processus d’exploitation. Une bonne équipe est capable de réussir avec une idée médiocre, tandis qu’une équipe médiocre échouera avec une idée brillante.

Pourquoi voulons-nous intégrer un investisseur dans notre société?

Nous sont intéressés car il contribuera au capital, mais aussi la capacité de prise de décision. L’investisseur n’est pas un prêteur, est un partenaire et est donc également propriétaire.

Il existe de nombreux types d’investisseurs et nous devrions toujours nous demander ce que nous espérons d’autre que nous espérons de l’argent. Par exemple, qu’ils contribuent à leur réseau, leur expertise sectorielle, leurs conseillers, leurs relations internationales, qui ajoutent une synergie avec d’autres sociétés, entre autres.

Chaque investisseur a un profil, défini en fonction de sa disponibilité de capital , temps et expérience. Il n’y en a pas qui investit dans tout, donc la chose la plus importante est de trouver le match idéal. Chaque projet que nous gérons nécessite un profil d’investisseur différent et que nous devons être clairs que l’investisseur cherche également à recouvrer son investissement avec des gains en capital.

Cependant, un investisseur ne doit jamais être recherché uniquement de l’argent, vous devez regarder Pour les synergies.

Comment se lever avec l’onduleur potentiel?

peut définir la plage ou le profil de l’onduleur sur lequel nous pouvons présenter notre proposition:

Si j’ai une idée, cela nécessite jusqu’à environ 50 000 USD pour créer la base initiale de la société, l’investisseur idéal sera proche de soi-même: les connaissances fondatrices, la famille et les amis.

si J’ai déjà une startup avec le produit défini sur le produit, sur le point de produire et de vendre et de préciser entre 50 000 USD et 200 000 USD, le projet est prêt à le présenter à un ange d’affaires de premier investissement (premier cycle de financement). Au lieu de cela, si j’ai une start-up avec le produit déjà sur le marché, avec une augmentation des ventes et des possibilités d’expansion et de précision entre 250 000 USD et 500 000 USD, il est appétissant d’un ange d’affaires en série (finance de la deuxième manche), d’une société d’investissement ou un petit fond.

Si mon démarrage est déjà une PME avec des ventes consolidées d’un certain volume et de certains possibilités d’escalader le marché mondial et de précision entre 500 000 USD et 2 000 000 USD, le projet doit être présenté. À un fonds d’immobilisateur, mieux s’il s’agit d’un spécialiste du secteur dans lequel j’effectue.

Il est important de savoir que les principaux investisseurs de capitaux dans des projets ou des entreprises de stockage précoce sont les angres d’affaires et les fonds de capital Semences ou croissance.

Les angres d’affaires sont difficiles à trouver individuellement. Il est préférable d’aborder les réseaux et de faire une présentation de la proposition d’investissement. Cependant, ce chemin n’est pas exclusif pour essayer d’identifier des investisseurs privés qui injectaient des capitaux librement.

Le champ d’application géographique de la recherche du potentiel d’investissement est également pertinent. Les investisseurs qui investissent jusqu’à un maximum de 250 000 USD ne le font pas sur des projets qui ont plus d’une heure de voyage.

Comment préparer la présentation du projet?

La présentation Un investisseur est crucial pour obtenir des intérêts dans notre projet et nous devons avoir des formats différents:

  • résumé: c’est un très bref document et avec toute littérature poétique qui présente les éléments de base du projet de Investissement.
  • PowerPoint: Faire la présentation du projet à un groupe d’investisseurs. Les images doivent être utilisées et avoir peu de texte. C’est un document d’expliquer personnellement les détails.
  • Résumé complet: Trois feuilles avec une description plus large du produit.Est le document qui est livré aux investisseurs qui ont déjà exprimé leur intérêt dans notre projet, de finir par attirer leurs soins d’investissement.
  • Plan d’entreprise – Résumé: Pour fournir aux investisseurs intéressés après avoir signé un document de confidentialité (NDA) ).
  • Plan d’entreprise complet: fournir aux investisseurs intéressés après avoir signé un document d’intention de placement et la NDA, et avant le début du processus de vérification de la proposition (diligence raisonnable).

Il est important de connaître le profil du potentiel d’investissement auquel le projet d’investissement se produit, de se concentrer sur notre proposition à ses intérêts. Les documents peuvent et doivent avoir une approche différente, en fonction du type d’onduleur.

Comment faire face à la négociation?

Une fois que l’intérêt a été capturé, nous devons être rapides et proactifs dans la négociation. La fermeture a son époque, et une fois qu’ils ont passé, il est très difficile pour l’investissement de se matérialiser.

Lors des réunions de présentation, l’objectif est que l’investisseur renforce l’idée que c’est un bon projet et des désirs continuer à négocier. Pour cela, il est important de tout prendre préparé et très documenté.

Un plan d’entreprise et des projections financières solides doivent être préparées. Il est important de ne pas donner des informations sans signature d’un accord de confidentialité, mais que ce n’est pas un frein sur les négociations.

Le processus de négociation est achevé avec une diligence raisonnable, qui est un processus de vérification de toutes les informations. Facilité par l’entrepreneur et qui nécessite une assistance de professionnels spécialisés.

Une fois l’accord, un document approfondi doit être formalisé qui inclut toutes les conditions de l’accord, et en particulier les dates de formalisation de l’entrée en capital, les pourcentages représentatifs du capital qui correspondront à chaque partie , Pactes de sécurité et de protection pour tous les partenaires et scénarios de désinvestissement.

Xavier Casares

Fondateur de Tibidabo Ventures

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