O ABC do proceso de investimento

Non hai ningún proxecto que funcione sen capital, polo que se non o temos Debemos buscar a alguén que o teña. Primeiro de todo é bo estar claro que o investidor xa sabe que non todas as operacións que concretas ben, polo tanto, a primeira decisión que debe tomar calquera empresario é perder o medo a falar con este tipo de actor.

O primeiro que debemos enfrontar a que un investidor é capturar o teu interese. A presentación é fundamental, así como a participación ea proactividade. Enviando o proxecto por correo é inútil. Debe animar a reunión e, por suposto, preparala.

No contexto de busca de investimentos, a rede é moi importante, porque todos traballamos nunha rede. Mentres este mundo ten o seu formalismo, tamén ten que ser espontáneo, nunca se cociña, xa que o investidor investirá no emprendedor, non no proxecto. Estiven en proxectos que foron un fracaso como produto e o equipo corrixiu o produto ou o foco do mercado e presentamos.

Entón, o primeiro elemento atractivo para un investidor é o equipo, que Debes escoller as túas habilidades e a capacidade de desenvolver o modelo de negocio e os procesos de explotación. Un bo equipo é capaz de ter éxito cunha idea mediocre, mentres que un equipo mediocre fallará cunha idea brillante.

Por que queremos incorporar un investidor na nosa empresa?

Nós Están interesados porque contribuirán a capital, pero tamén a capacidade de toma de decisións. O investidor non é un valor, é un compañeiro e, polo tanto, tamén é propietario.

Hai moitos tipos de investidores e sempre debemos preguntarnos o que máis esperamos del, ademais do diñeiro. Por exemplo, que aporten a súa rede, a súa experiencia sectorial, os seus asesores, as súas relacións internacionais, que engaden sinerxías con outras empresas, entre outros.

Cada investidor ten un perfil, definido de acordo coa súa dispoñibilidade de capital , tempo e experiencia. Non hai ninguén que inviste en todo, polo que o máis importante é atopar o xogo ideal. Cada proxecto que xestionamos require un perfil de investidor diferente e debemos estar claro que o investidor tamén busca recuperar o seu investimento con ganancias de capital.

Con todo, un investidor nunca debe ser buscado por só diñeiro, ten que mirar Para sinerxías.

Como levantarse co inversor potencial?

Pode definir o rango ou perfil do inversor ao que podemos presentar a nosa proposta:

Se teño unha idea, que require ata uns US $ 50,000 para crear a base inicial da empresa, o investidor ideal estará en persoas próximas a si mesmo: os coñecidos fundadores, familiares e amigos.

Se Xa teño un arranque con produto definido, a piques de producir e vender e exacto entre US $ 50.000 e US $ 200,000, o proxecto está listo para presentalo a un anxo empresarial do primeiro investimento (primeira rolda de financiamento). No seu canto, se teño un arranque con produto xa no mercado, con crecentes vendas e posibilidades de expandir e exacto entre US $ 250,000 e US $ 500,000, é apetitoso para un anxo empresarial en serie (segundo financiamento), unha empresa de investimento ou un pequeno fondo.

Se o meu inicio xa é unha PEME con vendas consolidadas dun determinado volume e posibilidades de subir ao mercado global e exacto entre US $ 500,000 e US $ 2,000,000, o proxecto debe ser presentado A un fondo de capital, mellor se é un especialista no sector no que realizo.

É importante saber que os principais investidores de capital en proxectos ou compañías de almacenamento precoz son os anxos comerciais e os fondos de capital Sementes ou crecemento.

Os angras de negocios son difíciles de atopar individualmente. É mellor achegarse ás redes e facer unha presentación da proposta de investimento. Non obstante, este camiño non é exclusivo para tratar de identificar aos investimentos privados que inxectan o capital de forma gratuíta.

O alcance xeográfico de busca do potencial de investimento tamén é relevante. Os investimentos que invisten ata un máximo de US $ 250.000 non o fan en proxectos que teñen unha viaxe de máis dunha hora.

Como preparar a presentación do proxecto?

A presentación Un investidor é crucial para obter interese no noso proxecto e debemos ter diferentes formatos:

  • Resumo executivo: é un documento moi breve e con calquera literatura poética que presente os elementos básicos do proxecto de Investimento.
  • PowerPoint: facer a presentación do proxecto a un grupo de investimentos. As imaxes deben ser usadas e teñen pouco texto. É un documento para explicar persoalmente os detalles.
  • Resumo extensivo: tres follas cunha descrición máis ampla do produto.É o documento que se entrega aos investimentos que xa expresaron o seu interese no noso proxecto, para acabar atraendo a súa atención de investimento.
  • Plan de negocio – Resumo executivo: para entregar os investimentos interesados despois de asinar un documento de confidencialidade (NDA ).
  • Plan de negocio completo: Para entregar os investimentos interesados despois de que asinaron un documento de intención de investimento e a NDA e antes do inicio do proceso de verificación da proposta (debida dilixencia).

É importante coñecer o perfil do potencial de investimento ao que se produce o proxecto de investimento, para concentrarse na nosa proposta aos seus intereses. Os documentos poden e deben ter un enfoque diferente, dependendo do tipo de inversor.

Como afrontar a negociación?

Unha vez que o interese foi capturado, debemos ser rápidos e proactivos na negociación. O peche ten os seus tempos, e unha vez que o pasaron, é moi difícil que o investimento se materialice.

Na presentación reunións, o obxectivo é que o investidor reforza a idea de que é un bo proxecto e quere para continuar as negociacións. Para iso, é importante levar todo preparado e moi documentado.

Un plan de negocio e as proxeccións financeiras sólidas deben estar preparados. É importante non dar información sen asinar un acordo de confidencialidade, pero que este non é un freo nas negociacións.

O proceso de negociación complétase cunha debida dilixencia, que é un proceso de verificación de toda a información Facilitado polo emprendedor e que require axuda de profesionais especializados.

Unha vez que hai acordo, debe formalizarse un extenso documento que inclúa todas as condicións do acordo e, especialmente, as datas de formalización da entrada de capital, as porcentaxes representativas do capital que corresponderá a cada parte , Pactos de seguridade e protección para todos os socios e escenario de desinvestimento.

Xavier Casares

Fundador de Tibidabo Ventures

Leave a Comment

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *