Méndez (Duet): “Obter relevancia, a” aptitude “debe ir á man; é a ligazón que necesitamos”

Anselmo Méndez:

Anselmo Méndez é un dos máis xestores de viaxes do sector de fitness. Logo do Diploma de Educación Física e licenciado en Licenciado en Administración e Xestión de Empresas (ADE), decidiu fundir as súas dúas áreas de coñecemento para acabar coa Dirección de Grupo Duet. A estrada foi longa. Antes, traballou no Ministerio do Interior e foi director comercial para España e Portugal da Health Chain Sportiva &, que posteriormente foi adquirida por Virgin Active.

Despois de militares nas filas do Fitness e O2 Centro Wellness, Méndez asumiu a Dirección Xeral de Duet en 2013, un momento de cambio e diversificación co lanzamento de Duet Fit, a marca que permitiu ao grupo gañar o tamaño sen depender Sobre as concesións administrativas. Agora, o executivo aspira que o sector sitúase como actor ligado á saúde. “É fundamental que explotimamos esa parte para aumentar a taxa de penetración; con exercicio físico non é suficiente”, di.

Dise que España, cunha penetración de fitness ao redor do 12%, é un mercado Interesante crecer pola marxe de mellora e ruta que ten. Coincide?

Eu son un dos que cren que aínda hai moita viaxe para gañar en penetración. A guerra non está na distribución deste 11 entre os que somos, pero para xerar demanda. Debe xerar que hai menos sedentarios. Os países máis desenvolvidos teñen unha maior penetración e é certo que outros teñen unha menor penetración. Segundo Europa activa, en España quedamos atrapados arredor do 11%.

Nos últimos anos xurdiron novos modelos, a partir do baixo custo ás boutiques. Como é o sector respondendo en termos de clientes?

Creo que son xogadores que xeran a demanda, xunto co resto dos modelos ea chegada dos centros de proximidade de YC Onvent. Para min, máis oferta xera máis demanda, e isto fará que este 11% pase un 15% ou incluso o 20%.

Anselmo Méndez: “Hai un mercado que hai que explotar con aseguradoras e plataformas B2B vendendo multicentro Acceso “

Existe un teito de vidro?

Hai unha marxe de crecemento. Hai dez anos, en Portugal houbo unha penetración do 5% e agora creceu grazas a iso Tamén o fixeron operadores como a cabana de fitness, o solinca, o axuste e a superación. No mercado de Luso hai un 26% da poboación de exercicios e, aínda que a penetración do ximnasio é menor que en España, hai unha maior porcentaxe de aquelas persoas activa que se paga. En España, non, aquí a taxa de actividade física creceu moito, ata o 41%, pero a xente non chega ao ximnasio.

Entón, que fas creo que teñen que facer as cadeas para atraer o 89% da poboación que non se paga?

Ten que ser relevante, ten que ser un asunto estatal. Os médicos pasan por unha banda e nós p Ou outro, e creo que teriamos que ir da man de curación. É fundamental que explotamos a parte da saúde, porque a parte do exercicio non leva o peso que realmente ten. Ten que seducir ao público doutros xeitos, e a saúde ea nutrición son a mellor opción para combater a obesidade, que é a pandemia deste século. O tridente de alimentos, adestramentos e descanso afecta a un aumento da produtividade e a baixada de gastos en saúde. A ligazón real é unirse a tres liñas: Saúde e Saúde, a das aseguradoras e a dos ximnasios.

E neste sentido, que papel debe xogar a administración nesta batalla?

O marco público debería ser consciente. A redución do IVE estaría ben, pero son un dos que pensan que sería moito máis interesante dar vantaxes fiscais ás persoas que permanecen saudables e empresas que fomenten a actividade física entre os seus empregados. As aseguradoras xa o están facendo: dan descontos a aquelas persoas que xogan deportes, porque saben que esta actividade suxerirá un aforro en atención médica. Alí temos que atacar como sector, para convencer ao público que apuntaría a un ximnasio se fose unha actividade de incentivos. Unha medida así tería un impacto directo sobre as persoas, as cadeas de ximnasia, o sector da saúde e as empresas, que gañarían a produtividade.

Ten a sensación de que as cadeas de ximnasios non engadiron forzas con outros sectores?

Hai unha oportunidade. O noso sector pode ser polarizado en varios. Todos facemos cousas distintas, ou probamos, pero dentro do mercado tradicional hai divisións: plataformas en liña, como gimypass e gimmentfortless, que foron reorientadas para os servizos B2B e as aplicacións B2C, que comezaron a usar aseguradoras e ofrecen programas ADHOC para que os teus clientes poidan facer exercicio e comer saudable.Pero por que o fas en liña? Porque teñen un mercado global, e non hai ximnasio que teña presenza en toda España para atender a todos os seus clientes. Mentres tanto, no sector de fitness estamos facendo aplicacións centradas nos nosos clientes, pero non estamos dirixidos a un B2C para o resto do público. E creo que hai un mercado para desenvolverse. O primeiro que o fai ben, o gato tomará a auga.

Anselmo Méndez:

Anselmo Méndez, Director Xeral do Grupo Duet.

Nun momento en que un segmento relevante da poboación deportiva fóra do ximnasio, a tendencia vai ao servizo fóra das catro paredes da instalación?

é algo que ten Fixéronse durante anos, ten que dar opcións aos clientes para darlles servizo cando estean fóra de vacacións, por exemplo. O exercicio ao aire libre non é unha ameaza, é unha oportunidade. En canto ás plataformas de exercicio virtual para a casa, creo que usar o exercicio na súa casa é moi bo, pero necesitas alguén para darlle consellos, explicación. Podo adestrar na casa, pero non o fago porque é aburrido. O contacto humano é algo único, a socialización é necesaria e isto non lle dá tecnoloxía.

Falando de dixitalización, conectividade e big- Tan son dous termos que causaron unha interrupción na industria de fitness. É o sector preparado para afrontar este desafío?

Creo que tecnoloxicamente falando por detrás, porque tradicionalmente os provedores de equipos tiveron un negocio ligado a maquinaria, ferro e non tecnoloxía. De feito, a gran tecnoloxía das máquinas é que lle permite conectarse a Internet e conectar os desgasibles.

e están preparados para interpretar e canalizar toda esta matriz de información para adaptar as súas empresas?

O gran problema agora é como usa datos de clientes. Ademais, debemos limitalo a aqueles que podemos usar, porque non somos centros de saúde e coa nova lei de protección de datos ten que ter coidado. Os datos poden ser tratados polo cliente, non nos como operadores.

Anselmo Méndez: “Os concellos aprenderon que o que antes era un servizo público, agora pode ser unha fonte de ingresos”

A tecnoloxía axudou na esfera da oficina de volta, non?

sen dúbida, proporcionou a nosa vida. Agora estamos borrachos datos en todos os niveis, desde o mantemento ata a administración, pasando polo traballo de marketing e operativo. A tecnoloxía permítenos saber que máquinas son máis utilizadas e esa información axúdanos a axustar as nosas compras. Agora, fronte ao cliente, ademais de conectividade e aplicación móbil, non hai tecnoloxía que facilite a vida. Non somos o sector médico ou a automoción, a tecnoloxía aínda é moi caro e non podemos asumir-lo. Cando é accesible para nós, xa non estaremos ao día. Estamos conectados co cliente Wearables, pero non estamos ofrecendo un.

como ¿Prevese que a intelixencia artificial chegará ao sector?

é o futuro, o Siri acabará chegando ás máquinas. Chegarás un momento no que os usuarios se sentirán nas máquinas e actuarán como unha especie de asistente de fitness persoal, preguntarache como se sente e reformula a rutina de adestramento en función da túa resposta. Isto virá, pero estamos lonxe. No campo da intelixencia emocional, máis aló do chatbot, non temos nada máis.

Durante anos a maioría das cadeas que máis cultivadas en España fixeron a través de concesións. Agora, cada vez máis vemos como os concesionarios abren os seus propios centros. É que vai ser a tendencia habitual?

Creo que nos próximos tres anos terminarán moitos contratos e seguirán deixando competicións en concesión e prestación de servizos. Os concellos aprenderon durante os últimos trinta anos que, o que antes era un servizo público, agora pode ser unha fonte de ingresos e unha forma de profesionalizar o servizo apoiando aos xestores especializados. Isto non vai parar, é unha liña de negocio interesante.

Haberá a oportunidade de crecer co modelo de concesión administrativa?

A oportunidade seguirá sendo, a economía é Ir mellor e que xera a posibilidade de que os concellos sexan alentados a construír máis equipos. Pero o ritmo non marca os operadores, os concursos e os consistentes están marcados. Isto fai que as empresas con problemas de crecemento teñan que abordar outros modelos de negocio que permiten expandir con centros privados. Pero non sería de estrañar que algún operador que non explorase o segmento de concesión ata agora, é animado a entrar. Entramos no mercado de Sant Antoni (Barcelona) cunha concesión. Ten que curar o curl, ten que golpealo.Se xa tes a estrutura, podes replicalo. Os operadores non son tan celosos dos modelos.

Leave a Comment

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *