Inxectar emocións no seu marketing inmobiliario

O recurso ás emocións é habitual nas campañas publicitarias. Os anuncios humorísticos sacarán moita atención: tal esencial en comunicación comercial e son gratificantes, se a broma é o ben. Os anunciantes que utilizan este recurso adoitan ter o mesmo problema que todos os humoristas: unha vez que coñeza a broma perde a súa graza e cada broma é un bar que terá que superar en risco de causar decepción no público. O humor que funciona non é fácil de producir. Quizais por iso non se usa ampliamente no sector inmobiliario.

Moito menos común é normalmente o uso de emocións negativas como o medo, aínda que as campañas pioneiras contra a SIDA en Australia na década de 1990 demostraron que o demostraron O medo é unha motivación máis forte que a simple información doce para non asustar a respectable. Con estas campañas era posible reducir a incidencia e expansión desta terrible enfermidade significativamente nun país. Algo similar pasou con campañas con tintes dramáticos contra a imprudencia de condución lanzada pola Dirección Xeral de Tráfico. Acompañado por outras medidas, estas campañas axudaron a reducir significativamente a proporción de accidentes e mortes nas estradas españolas.

Recordo un festival de Cannes na década de 1970 un anuncio que pon os picos de pico: algúns brazos depositaron a un neno novo cos seus ollos os ollos vendados nun piso con signos indistinguibles. O neno chamou ao seu pai, primeiro por descoido, entón con medo e rematou con gritos desgarrados e repetitivos de angustia, finalmente romper un choro abafador. A cámara, mentres tanto fora afastándose lentamente permitindo que o neno fose depositado no que foi o logotipo dunha empresa xaponesa especialista en seguro de vida. Unha voz en off pechou o comercial reafirmando a tranquilidade que proporciona a familia cuberta por este tipo de políticas da empresa en cuestión. Obviamente, non puiden atopar o lugar en YouTube para conectalo nesta publicación, pero despois de tantos anos recordo vívidamente.

As emocións poden desempeñar un papel importante na mestura motivacional de comunicación persuasiva. Persoalmente, como publicidade, prefiro campañas baseadas en vantaxes competitivas demostrables ou con máis soportes emocionais sutís como anuncios de estilo de vida, que estimulan a típica condución aspiral das persoas socialmente integradas.

Comprador e vendedor inmobiliario en formigón xoga moito no proceso de compra ou venda de bens. Isto apunta á importancia de información racional e argumentos nun ambiente de gran participación das partes implicadas. De feito, as emocións están sempre presentes ao longo do proceso e, tendo en conta pode mellorar substancialmente os resultados dos seus esforzos de marketing.

Construír a súa marca corporativa en torno ás emocións

Non hai nada que un máis emocionante para as persoas que comparten unha causa ou un hobby. Non se trata de finxir, senón de atopar unha causa ou un hobby que lle interesa de verdade. Afortunadamente, a iniciativa de persoas con vocación de liderado e espírito compasivo fixo un gran grupo de organizacións que apreciarán a túa axuda e a túa marca. É común que as convenciones das grandes marcas inmobiliarias dun espazo na sesión xeral a unha ONG coa que este asociou a SIDA de vehículos previamente para recadar fondos a través de franqueados ou os seus clientes. É o caso de Remax coa súa asociación que xa dura moitos anos co espléndido proxecto da aldea infantil, ou o de Buycasa, que na súa pasada convención apoiou a presentación dunha ONG de axuda a nenos con cancro.

E non só é o “marketing con causa”, tamén o patrocinio dun club deportivo cunha forte base amateur é unha forma de inxectar a emoción á súa marca. Canto maior proxección popular ten o club deportivo que patrocina, mellor, pero fai Non esqueza que os pequenos clubs poidan espertar unha enorme adhesión popular na área que precisamente traballa. A mestura deportiva e unha causa nobre, como ocorre en deportes paralímpicos e actividades asociadas, son un billete gañador desde o punto de vista do marketing emocional.

Facer amigos e influír a xente

“A xente fai negocios con persoas que saben, gústalle e no que confía”, é unha afirmación utilizada ata o esgotamento no noso sector inmobiliario Io. Os círculos tradicionais de influencia, de ata cen persoas, foron potencialmente expandidas polas redes sociais.Está claro que os amigos son amigos e amigos (non son os mesmos), pero en calquera caso, as redes sociais nos permiten, a través de perfís persoais, permítenos humanizar a nosa marca persoal e provocar a implicación e a interacción dunha ampla base de contactos .. Algúns axentes inmobiliarios consideran que é moi sinxelo abrir a Facebook Amigos ou seguidores de Twitter, Instagram ou Pinterest. Outros serán máis complicados, debido a unha tendencia comprensible a manter a súa privacidade con seguridade.

Nun caso ou outro, é importante controlar o discurso e as mensaxes que emiten a través das redes. Nunca fale sobre a política e a relixión, comparten pasatempos e causas e, co permiso expreso dos seus clientes, fainos velos en situacións e actitudes relaxadas ou formais. En definitiva, proxecta un perfil de persoa coa que outras persoas desexan tomar unha cervexa calquera día. Fuxir de esmagar aos demais cos seus éxitos e riscos amantes e deportes, a risco de obter o efecto contrario do que quere, o rexeitamento en vez de aceptación

Explotación dos medos fundados do propietario é lexítimo

É habitual que a xente poida lanzar unha casa sen ter idea de como son os prezos dos vendas reais na súa área (aspiración son tan fáciles de atopar nos portais como engañosos). Ben, é lexítimo estimular o medo aos propietarios para xestionar a venda da súa casa de xeito non profesional. En Immoolols usamos para unha das nosas campañas unha UE de reclamacións “Non abra a porta a un estraño.”

Storytelling para anunciar propiedades

Estamos afeitos a ler anuncios inmobiliarios que son, fin e despois de mero chips para rodear as propiedades da vida. Esquecemos que a xente gastan unha gran parte das súas vidas na súa casa e que a vida do barrio, levando a un parque ou compra no comercio de preto, é un Compoñente esencial da calidade de vida que un comprador vai gozar. É por iso que é fundamental construír unha historia atractiva sobre a propiedade que imos a comercializar.

Seguramente pode comezar as pezas dos propietarios de experiencia significativa Nesa casa, ou pode usar como unha percha a historia de construír ese barrio, ou polo menos pergisa algunhas notas sobre o personaxe do personaxe da rúa na que se atopa a casa.

A emoción de dar Away

Propuxemos a Regga O anuncio no noso plan de mercadotecnia como un mero instrumento de difusión da nosa marca, cando ese é un obxectivo importante, pero non o máis importante. O agasallo de publicidade xera un déficit emocional que fai que a nosa perspectiva, cliente ou referente se senta en débeda connosco. É unha técnica de persuasión clásica, que non é amplamente utilizada é menos efectiva.

Debemos ter agasallos publicitarios na nosa oficina dispoñibles para que ningún cliente saia sen detalle. Os agasallos dirixidos a nenos son moi importantes, no caso de que alguén acompaña ao noso visitante. A cara dun neno agradecido fará que a nosa entrevista de negocios se converta rápidamente nunha relación cordial inmediatamente desarmando as defensas e as barreiras do noso interlocutor.

O mesmo ocorre nas entrevistas de captación. Deixar un agasallo coa nosa marca fará que isto estea presente nos momentos cruciais para reflexionar sobre a oferta de servizos que presentamos ou reafirmamos a nosa presenza corporativa unha vez que se asine a exclusiva.

Os agasallos estacionais son un Excelente escusa para manter contacto e relación co noso círculo de referencias. Dálles un agasallo de verán, de volta á escola (se teñen fillos) ou un calendario de Nadal son excelentes escusas para chamalos e manter vivo a chama da relación que temos que coidar no caso dos nosos conectores con clientes potenciais, a fonte privilexiado das nosas valiosas referencias.

En resumo

Inxectar emocións nos momentos clave do seu marketing inmobiliario aumentará a eficacia do seu esforzo

  • marca : A súa marca será máis coñecida e valorada se se unirá fai que os seus clientes compartan
  • Obter referencias dependerá de vínculos amigables cos seus círculos de influencia

  • ten que rodear o produto con emocións, a través de Técnicas de contos. Non vendemos pedras, vendemos estilos de vida e aspiracións de felicidade compartida
  • O medo é unha emoción lexítima que debería afectar ao propietario ou ao comprador que se xoga nunha operación de compra inmobiliaria.
  • Os agasallos publicitarios son unha fonte de emocións que, non por mor da súa pequena magnitude, son despreciables para manter unha relación coas nosas referencias ao longo dos anos.

Ver tamén a compra inmobiliaria entendida como unha orgia emocional

Rexistrarse na nosa tenda de marketing e acceder ás nosas solucións de marketing inmobiliairio

Subscritos con éxito!

Leave a Comment

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *