Est-ce une entreprise d’avoir un kiosque?

Le kiosque un phénomène bien argenté.

dans d’autres pays, où les friandises sont vendues Dans les pharmacies ou les supermarchés et les cigarettes sur des draps ou des supermarchés, le kiosque est un très peu de commerce de poids. Mais en Argentine, c’est un élément fondamental de la chaîne de distribution de ces deux industries: il dispose d’au moins 65% des friandises et 100% des cigarettes vendues dans le pays. Ainsi, huit argentins sur dix que nous allons acheter quelque chose au moins une fois par semaine, selon une étude menée par le consultant TNS Gallup Argentine.

Les kiosques sont nés au début du XIXe siècle en tant que Business Cigarreros (ou plutôt Cigaretiretrae parce que c’était un métier de femmes), qui a vendu des cigarettes des fenêtres de leurs maisons ou de leur logement qui louaient les familles les plus hébergées de la société. Au fil du temps, les bonbons ont été ajoutés que jusque-là étaient des vendeurs de rue. Aujourd’hui, déjà avec des formats de Maxikiosk ou des pharmacies, ils constituent le commerce de la proximité par excellence, offrant non seulement des bonbons et du tabac, mais aussi des boissons, Internet et des restaurants rapides.

Si vous allez au kiosque. Quinze pesos pour une Alfajor. Quels sont quinze pesitos? Tu penses. Mais derrière vous, chaque jour, allez plus de 500 personnes qui pensent la même chose et dépenser pour leur soda, leur glace, leur barreau de céréales, leurs cigarettes … Les billets sont des garçons, mais chaque somme de poids et à la fin de La journée, le compte jette un numéro que plus d’une PME envierait. Quels sont 15 pesitos? Demandez au kioster.

silencieusement, les kiosques régnant en Argentine, où il travaille aujourd’hui au moins 100 000, selon l’Association des distributeurs de Gourosines et connexe (Adgya). Sans plus loin, dans la capitale fédérale, il y a 7350 kiosques, c’est-à-dire: une toutes les 400 personnes. Pourquoi y a-t-il beaucoup? Sont-ils, peut-être une mine d’or?

tandis que le nombre final varie en fonction de l’emplacement des locaux, le béton est que le kiosque cède et est devenu beaucoup plus qu’une entreprise de subsistance.

« Il y a un changement générationnel: le kiosque ne l’assistera pas, Don José, avec son chapeau de retraité, mais est traité comme une société de commerce », a déclaré l’Union des kiosqueques de la République argentine (Ukra), qui intègre tous les Les kiosques du pays depuis 70 ans.

« La tendance est de transformer les kiosques en locaux commerciaux, de sorte que les petites entreprises perdent une place, bien qu’elles soient conservées dans des quartiers jumelés », a déclaré Adgya.

En bref, le kioster a cessé d’être une simple levée de Puchos et d’Alfajores. Il faut comprendre que la majeure partie de l’achat dans le kiosque est impulsive et qu’il existe des stratégies de marketing de base pour tenter de tenter les clients.
Par exemple, il est conseillé de rassembler les locaux sur la base de laquelle le client est: Si vous faites face à une école, vous devrez montrer les bonbons comme ci-dessous et près du garçon possible. Si vous faites face à un bureau, vous devez avoir préparé des cigarettes; Si vous achetez de nombreuses femmes, il est essentiel de montrer des barres de céréales et des produits légers.

C’est pourquoi, que les kioschers, devraient apprendre à exposer leurs produits, à prendre soin de l’image des locaux et à choisir des emplacements clés. , en prenant des données de compte tels que la proximité des arrêts collectifs ou la vitesse du trafic sur la rue dans laquelle se trouve l’entreprise: plus il est difficile de s’arrêter et de mettre des balises, plus il sera compliqué que le client potentiel ignore Son élan.

La facturation d’un kiosque a deux piliers: cigarettes et friandises. Les kiosques sont le canal de vente pour 100% des achats vendus dans le pays, ne séjournent que 3% de la valeur du billet, il est aujourd’hui sur la controverse du marché, la vente de tabac est représentative dans votre facturation, comme Vous avez une rotation élevée et un volume de vente. De plus, les cigarettes travaillent, de moins en moins, en tant qu’appeleur de vente. Le moins et moins, qui vient d’acheter un lié, il peut être possible de sortir, en outre, avec un soda ou un suce.

comme pour les friandises et autres aliments (tels que la crème glacée et les boissons ), les marges de gain sont variables: la plus grande rotation du produit, plus le pourcentage de facturation est entre les mains du kioster. Bien que les chiffres varient en moyenne en moyenne, ce nombre est compris entre 40 et 50% de la facture. Cependant, du secteur, ils se plaignent que les fortes augmentes de prix en location ne font pas l’affaire aussi rentable. aussi ans. La rentabilité est tombée ces dernières fois parce que les prix sont restreints. Il y a beaucoup d’augmentation des coûts fixes qui ne peuvent pas être transférés dans tous les produits car il y a beaucoup de concurrence.
« Le kiosque est un travail de beaucoup de sacrifice, mais il est rentable », bien qu’ils soutiennent également qu’ils sont des entreprises qui ont un toit.C’est la raison pour laquelle certains ont plus d’une bouche de vente. « Ce n’est pas une question d’ambition, mais devant les coûts de la vie, plus de bouches sont nécessaires. Environ 20% des kioschers ont plus d’un local. Certains ont deux, 20 encore 20, 30 autres et beaucoup d’autres, comme le Ouvert 25 chaîne.

La chaîne de kiosques franchisés ouverts est un cas paradigmatique de kiosque en tant qu’entreprise mondiale, né d’un kiosque familial. Ce sont les frères Damian (enfants de Juan Carlos, qui a assisté à son kiosque à quelques pâtés de maisons de Miserère Plaza) qui a vu l’entreprise dans la relation avec les fournisseurs et a fait des accords commerciaux avec les marques principales, leur chiffre d’affaires est aujourd’hui l’envie de nombreuses PME.

Actuellement, de nombreux locaux ouverts considéré comme « thématique » et sont situés dans des coins convoités qui sont habillés en composé avec un produit et fonctionnent comme une attraction commerciale pour les grandes marques qu’ils paient pour apparaître dans les canopies. Ainsi, tandis que de nombreux petits kiosques recherchent des marques de « syntoniser » la section locale avec des auvents et des auvents sponsorisés, les franchisés de Open 25 sont si bien placés qu’ils les facturent pour déterminer à l’avant de leurs locaux. Les kiosques, dans ces cas, Ils finissent par fonctionner comme un grand espace publicitaire. Cela rend le tour de l’entreprise.

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