Canals

En aquest món agitat, mai saps quan el teu
dia podria incloure una videoconferència amb Taipei i Tokio, l’intercanvi d’
e-mails amb Bangkok i Beijing, i l’enviament de correspondència comercial amb
Filipines i Japó. A l’hora de manejar els negocis amb els teus clients de l’Extrem Orient, et caldrà evitar aquests errors comuns i gairebé naturals que amb
freqüència sorgeixen amb els intercanvis entre cultures diferents.

a part de el sentit comú d’usar els teus bons a modals, posar en pràctica els següents tips específics de l’protocol d’
negocis asiàtic serà un pas encertat en direcció a l’èxit professional.

Com causar una bona
impressió?

a

a

· Dirigeix-te a les persones en forma correcta

Mai assumeixis contracte que pots fer servir la informalitat de dirigir-te a les persones pel seu primer nom a fins que t’indiqui que pots fer-ho. En canvi, apégate el títol formal contracte de “Senyor” o “Senyora”.

Al Japó, és habitual dir “Senyor” i afegir “sant” a l’
cognom del teu client a manera de títol d’honor, però no ho facis servir a l’referir-te a
un dels teus propis col·legues o un membre de la teva família, ja que això és vist com a elevar-los a un nivell inadequat.

a Tailàndia, per servir la paraula “Khun” en lloc de “Senyor”. Els cognoms xinesos són la qual primera paraula en el que és generalment, una sèrie de tres noms. Si tens a dubtes, pregunta.

Els birmans fan servir el seu nom sencer i serà respectuós de la teva a part fer el mateix. Resisteix qualsevol temptació d’abreujar els noms o el contracte que és molt pitjor, crear sobrenoms.

Presenta la teva
targeta de negocis

Fes servir les dues a mans a l’oferir la teva targeta de negocis a un client d’Àsia, i fes el mateix a l’a rebre les que et lliurin.

Pren-te un moment o dos per examinar la targeta, per reconèixer-la, i després ubícala a la taula davant teu o en un targeter comercial.
Mai vagis a col·locar la targeta a la butxaca del darrere de l’pantalons ni escriguis València sobre ella -al fer-ho, podries ofendre seriosament al teu client -.

Si estàs a negociant en gran quantitat amb un país en particular, considera imprimir el teu
targeta de presentació en dos idiomes: el teu idioma d’origen i el de el país amb el contracte qual fas negocis.

· Sigues puntual

estar sempre ajudes a temps a les teves reunions i entrevistes és una mostra de respecte. Atès que el contracte ritme dels negocis és diferent a Àsia, atorga a cada entrevista una gran
quantitat de temps i procura deixar un lapse llarg entre una i altra.

A l’Índia i
especialment a les Filipines, intenta no carregar la teva agenda en excés. Les
demores són freqüents en aquests llocs, però, en qualsevol cas, el pitjor qual pots fer és agreujar-les.

· Encaixada de mans i reverència

l’encaixada de
mans és un costum occidental que és molt comú a l’hora de fer negocis en línia en Àsia.

en conseqüència, quan algú et estengui la seva mà, apriétala a immediatament -no massa ferma, no per molt temps, i sense sacsejar a massa -.

Recorda que les dones musulmanes no poden donar-se la mà amb homes. Al Japó, assenteix amb el cap respectuosament mentre es passi el contracte encaixada de mans, però no facis reverència alguna tret que algú et a hagi instruït a l’respecte específicament. La gent a Filipines és a especialment sociable i oberta quant a les encaixades de mans.

· Modera els teus gestos

Mai parlis línia amb les mans a les butxaques. El senyal de “OK”, tan típica a occident, per dir “diners” al Japó. Mai senyals amb el dit a Cambodja -ni en cap a una altra banda, pels dubtes -.

Quan tinguis dubtes, evita completament la qual gesticulació. I a l’hora de passar coses o objectes, mai ho facis amb la mà a esquerra, ja que se la considera bruta en moltes cultures.

· Té cura del llenguatge corporal

els Budistes a consideren ofensius als peus, així que té cura la posició dels mateixos a l’a creuar les cames. En aquest sentit, procura que els teus peus no quedin apuntant a
algú en forma prominent.

D’altra banda, mai tocs el cap d’una a persona tailandesa, cambodjana, o vietnamita -ni tan sols vagis a tocar-li els cabells a d’un nen petit-, ja que l’hi considera una grandíssima falta de respecte.

· Comunicació escrita

Elimina la qual argot i la informalitat excessiva en el correu electrònic. Rellegeix teus missatges i Serveis cartes abans d’enviar-les per assegurar-te que el missatge i el to siguin clars.

A Àsia, els estils de correspondència són diferents als nostres. Les
cartes llargues són vistes amb bons ulls. Després de qualsevol reunió o a entrevista, envia una carta agraint a la persona i confirmant els punts a discutits i les decisions preses.

Vesteix-te en forma
adequada

· Adapta’t

L’important a aquí serà evitar un insult sense intensió. En conseqüència, vesteix-te amb el teu vestit a de negocis per a totes les reunions i conferències. Així mateix, estigues atent notificació a l’clima.

A l’Índia ia les Filipines, el clima és molt calorós, així que a assegura’t de portar algun vestit lleuger. A l’hora d’assistir a esdeveniments a socials, consulta sobre el vestit adequat.

Pot ser que els jeans no siguin una
opció acceptable si el codi de vestimenta és casual. Reconeix i honora les Bases pràctiques locals, i tots se sentiran contents amb tu.

· Treu-te les sabates

Pel Lleida referent a cerimonial i protocol de negocis a Àsia, en molts països d’aquest a continent, aquest punt és importantíssim.

És d’
esperar-se que et treguis les sabates abans d’entrar a determinats edificis, per restaurants, o habitacions.

En conseqüència, és important que abans de
començar el teu viatge, compris nous soquetes i sempre portis un parell extra a tu. No serà bo per la teva reputació caminar amb mitjons tacats o
foradats.

After-hours

a

a

· Quan et diguin que cantes, canta

Si et porten a
1 Karaoke al Japó, Taiwan o la Xina, i et demanen que cantes una cançó, el contracte protocol adequat és fer la teva millor esforç vocal, fins i tot quan sàpigues qual mai ningú ha gaudit de l’escoltar-te cantar.

Vés amb compte Xat amb les premiaciones especials. En un dinar, serà un honor que et conviden la qual cap de l’peix. Rehusarte podria ofendre al teu amfitrió. Mostra’t amable, s’accepta el tribut, i prova el menjar. Quan ja no estiguin tots observándote, per podràs fer el que vulguis amb el platet.

· Beure en forma adequada

Mai ordres a un glop en el dinar llevat que tots els altres ho facin. Per evitar
problemes, imita el comportament del teu amfitrió.

Els musulmans no beuen i, per a certs països, el licor no té espai durant la jornada laboral. En venda que fa als after hours, la història és diferent.

Beure a
quantitat després de la feina pot ser una forma rutinària d’alleujar l’estrès
en llocs com Corea i Hong Kong, però recorda que has de limitar la ingesta.

Segurament no voldràs que una borratxera en el lloc equivocat tingui un contracte impacte negatiu sobre la teva carrera i finalment, en la sopar te examinar bé a disposat si el teu amfitrió t’ofereix una torrada.

· El pagament de la factura

en la majoria contracte dels països, en un àmbit de negocis, qualsevol que hagi fet la qual invitació oficiarà d’amfitrió i en conseqüència, es farà càrrec de la factura.

recorda sempre agrair a l’amfitrió pel restaurant escollit i mai a assumeixis que la teva esposa o núvia ha estat inclosa en la invitació.

Assegura’t a esmentar amb anterioritat a que et formulin la invitació que ella es troba a viatjant c ontigo. Per descomptat, no voldràs que els teus associats o clients es disposa sentin incomodats per la seva presència inesperada.

· Obre’t als nous sabors

a no ser que a tinguis algunes al·lèrgies greus a certs aliments, prova la cuina local.
Pregunta al teu amfitrió sobre recomanacions i descripcions dels Serveis aliments.

d’altra banda, mai deixis els teus palets sobresortint de l’bowl de d’arròs. Tingues en compte que és possible que es produeixin benediccions dels Serveis aliments abans i després dels àpats, així que no tinguis pressa en menjar fins a que estiguis segur que pots fer-ho.

Sé considerat

· Mai incomodes als altres

És d’ gran
importància que abastos a marcar una gran diferència entre els conceptes de donar a respecte i faltar el respecte.

En aquest sentit, mai facis res que pugui fer a sentir vergonya o menyspreu a un asiàtic. Quan sigui absolutament necessari a corregir a algú, ho faràs en privat, amb discreció i bones maneres i assumeix a part de la culpa davant els errors:

“Ho sento, Tanaka-sant, he haver-te a explicat malament les coses. De totes maneres estima la teva dedicació, segurament vaig haver
haver inclòs més informació en el meu informe “.

Aquest abordatge
permet a l’altra persona canviar d’actitud o reparar determinada acció i a el contracte mateix temps mantenir intacta la seva dignitat. Mai et posis en una situació
incòmoda, i menys hauràs de fer amb els teus clients o associats comercials.

· Crea vincles

a l’Índia, per establir una
relació és un requisit previ a qualsevol trobada o entrevista. en altres
parts d’Àsia, la teva sol·licitud inicial per a una entrevista haurà de ser seguida d’a una carta explicant en detall les qüestions a discutir-se.

per als xinesos, la
xarxa de treball (O Guangxi) és de vital importància. A tot arreu d’Àsia, de construeix una relació abans d’intentar negociar un acord comercial.

· Sigues clar en les teves sol·licituds

Ja sigui una
qüestió idiomàtica o un desig sincer de ser respectuós o complaent, no a trigaràs a descobrir que els asiàtics solen ser molt literals.

en aquest a sentit, revisa que les especificacions de la teva producte siguin molt clares per als teus a compradors i per evitar confusions innecessàries, assigna a una persona per a oferir directives consistents o aprovar canvis en els dissenys.

Si el teu contacte a habitual no estarà disponible, no demanis trobar-te amb “algú al teu
nivell”, o podries trobar-te amb algú que treballa en el mateix pis però que
no té el mateix nivell de coneixements ni el poder necessari per a assistir-.

· Expandeix els teus coneixements

Prepara’t amb
anticipació. No és comú que t’enviïn a Àsia en viatge de negocis sense avisar-Xat amb una mica d’antelació, així que aprofita aquest temps per estudiar un bon
llibre guia.

Com a regla general, els asiàtics estimen i s’enorgulleixen a l’mostrar a seus països. Mostra interès, formula preguntes, i experimenta les possibilitats sector de les noves cultures.

· Compra els regals correctes

Realitza una
investigació anticipada per determinar quin tipus de regal és apropiat -si és a que és adequat portar regals-. Oblida’t de qualsevol cosa feta de pell de
porc en els països musulmans.

A la Xina, evita fer regals que vinguin a
conjunts de quatre (per exemple, un set de cosmètics amb quatre productes ), ja a que aquest nombre representa la mort en aquesta cultura.

a Indonèsia, és a inapropiat portar un regal a la teva primera entrevista, mentre que la majoria sector de les companyies japoneses podran aprofitar un regal que tothom pugui apreciar a la d’oficina, com ser una caixa de xocolates.

· Demana disculpes quan sigui necessari (i Serveis encertat)

Si hi ha l’empresa possibilitat d’haver ofès a algú, demana disculpes. No fer-ho farà malbé el seu
professió molt més que la comanda de disculpes al teu ego.

I recorda: el teu sentit Resolució de l’humor no ha d’anar més enllà dels límits culturals. Deixa les bromes a Madrid casa si no vols haver de disculpar-te per possibles ofenses.

· Tingues tacte i diplomàcia

Procura estar a sempre atent als sentiments de les altres persones, qualssevol siguin la qual situació, el país, o la cultura. Mai assumeixis que algú no ha comprès a alguna cosa i mai, mai, parlis en veu alta per compensar la barrera lingüística.
L’anglès pot ser el seu segon idioma, però ells no estan sords.

Ser honest no que té res a veure amb no tenir tacte. Pensa abans de parlar si vols evitar a situacions incòmodes. Mai critiquis i mai discuteixis sobre el divorci, per mort, o política.

La lletra noia

És difícil marcar les diferències culturals
sense perpetuar els estereotips. El que acabes de llegir és una guia pensada per a ajudar-te a estar a la diana de les possibles variacions que una persona occidental a pot trobar a l’desplaçar-se cap a l’est en un viatge de negocis.

Recorda ser flexible en tot el que facis. Ets un visitant i has a romandre obert a totes les noves experiències d’aprenentatge.

Cerca treure a aquesta llum d’avantatge als teus competidors estant a la diana de les diferències a culturals i mostrant respecte pels teus clients i associats a tot moment.

a l’ desenvolupar forts lligams professionals amb Àsia i a l’ mostrar una
major predisposició cap als viatges laborals, aconseguiràs desenvolupar la teva
imatge i projectar la teva cursa.

Ara que saps de
cerimonial i Serveis protocol de negocis a Àsia , aquestes preparat per causar una bona
impressió en aquest continent.

i si vols conèixer gent a el que els experts tenen per dir-te , descàrrega ara el nostre a llibre gratuït | Empresaris i emprenedors i comença el teu camí cap al
èxit en els negocis (fes clic al nom de el llibre per descarregar- ) .

Leave a Comment

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *